PMEs apostam em alta nas vendas neste Natal de 2025, aponta pesquisa Serasa

O Natal de 2025 traz boas expectativas para as Pequenas e Médias Empresas (PMEs) do Brasil. Segundo levantamento realizado pela Serasa Experian, 69% desses negócios esperam um aumento nas vendas e no faturamento em comparação ao ano passado. Esse otimismo mostra que o período segue sendo fundamental para o varejo e para a saúde financeira das PMEs, que veem na data uma oportunidade de alavancar os resultados.

Quer entender melhor como está o cenário para as PMEs neste fim de ano? Continue a leitura e confira a análise detalhada da pesquisa, que mostra ainda as diferenças regionais e o impacto do tempo de atuação das empresas nas expectativas para o Natal.

O Natal como motor do faturamento das PMEs

O levantamento da Serasa Experian, feito em novembro de 2025 com 558 pequenas e médias empresas de todo o país, reforça a importância do Natal para o segmento. Para Cleber Genero, vice-presidente de PMEs da Serasa, essa temporada concentra a maior parte do faturamento anual do varejo, por isso, é essencial que os empreendedores estejam preparados.

“O empreendedor deve organizar seu estoque e planejar as ações para converter esse movimento de consumo em resultados positivos para seu negócio”, destaca Genero.

Além dos 69% que apostam em crescimento, 17% das PMEs esperam manter as vendas no mesmo patamar de 2024, enquanto 14% projetam uma queda no faturamento neste Natal. Esses dados indicam que, apesar do otimismo, o período ainda traz desafios para uma fatia do setor.

Destaques regionais: Sudeste lidera otimismo

O estudo também revela diferenças importantes entre as regiões do Brasil. O Sudeste aparece como a região mais confiante, com 52% dos empresários esperando aumento nas vendas. Em seguida, Nordeste e Sul aparecem empatados com 15% das respostas positivas cada um. Centro-Oeste e Norte ficam atrás, com 9% cada.

Quando o assunto é expectativa de vendas iguais às de 2024, o Sudeste mantém a liderança, respondendo por 66% das respostas nessa categoria, seguido pelo Sul com 19%. Já as projeções de queda concentram-se majoritariamente no Sudeste, com 55%, enquanto Sul, Centro-Oeste, Norte e Nordeste apresentam percentuais menores.

Experiência do negócio influencia projeções para o Natal

Outro ponto interessante da pesquisa é a relação entre o tempo de mercado das PMEs e suas expectativas para o fim do ano. Empresas mais jovens, com até cinco anos de atuação, são as que mais demonstram otimismo, com 57% esperando aumento no lucro. Por outro lado, esse grupo também apresenta a maior parcela de pessimismo, com 29% prevendo queda.

• Empresas com 6 a 10 anos: 20% esperam crescimento e 27% queda;
• Empresas com 11 a 20 anos: 17% apostam em alta e 24% em queda;
• Empresas com 21 a 30 anos: 4% esperam aumento e 14% queda;
• Empresas com mais de 30 anos: 2% projetam crescimento e 5% queda.

Esses números indicam que negócios mais estabelecidos tendem a ter projeções mais conservadoras, enquanto os novos empreendimentos enfrentam maior incerteza, mas também maior potencial de crescimento.

O Natal de 2025 pode ser o momento decisivo para muitas PMEs, e o planejamento cuidadoso será fundamental para transformar as expectativas em resultados concretos. Ficar de olho nas tendências regionais e no perfil do negócio ajuda a traçar estratégias mais eficazes para aproveitar ao máximo essa data tão importante.